Conoce el enfoque del modelo de negocio de suscripciones

Dentro de los modelos de económicos de comercio hay dos enfoques, uno basado en la “Economía del producto” y otro basado en la “Economía de suscripciones”. Elegir entre una de estas dos vertientes es una decisión aún más importante que elegir sobre los canales físicos o digitales, y es la que está marcando diferencia entre empresas que luchan por conseguir clientes nuevos y empresas que crecen hasta 6 veces más gracias a una comunidad de suscriptores.

Sin duda el ecommerce funciona, y es una excelente opción para PYMES que comienzan a vender, así como para empresas físicas que desean aperturar otros canales. Cabe aclarar que Pai recomienda que toda empresa debe tener presencia en internet y tener canales de venta en línea para alcanzar un mercado mucho más amplio que lo que puede ofrecer mediante una sucursal física, sin embargo, el objetivo de este estudio es dar un panorama mucho mayor al hacer énfasis en la importancia de transformar el enfoque del modelo de negocio.

A pesar de las oportunidades y auge del ecommerce, sucede de manera muy interesante que marcas que nacieron y han tenido éxito digitalmente, están comenzando a abrir tiendas físicas. También resulta interesante que algunas marcas están removiendo productos de sus tiendas en línea para venderlas exclusivamente en retail físico con el objetivo de dirigir a sus consumidores a tiendas físicas.

Los nuevos modelos de negocio deben estar enfocados en crear y fortalecer una base de suscriptores, tener énfasis en conocerlos profundamente y así lograr una relación de larga duración con ellos.

Tú también haz que tu empresa transforme su modelo de negocio hacia un enfoque en el suscriptor para gozar de todos los beneficios de la Economía de Suscripciones.