La importancia de entender al consumidor actual y ofrecer suscripciones. Episodio 005 Suscritos

El consumidor actual no se parece nada al consumidor de hace veinte años. Ahora, la tecnología y la economía efervescente han impulsado nuevos modelos de negocio y, por lo tanto, han cambiado la forma de relación entre la oferta y la demanda.

En este episodio Samuel Rivera y Pablo Candau, CEO y cofounder de NEWE, hablan sobre el modelo de pago por uso y todo lo que hay detrás para que éste funcione perfectamente en un negocio.

Qué puedes aprender hoy

• ¿Qué es el pago por uso?
• ¿Qué hay detrás de los negocios que optan por este modelo de negocio?
• Ejemplos de empresas que han innovado y roto sistemas verticales de venta
  

Introducción

[1:06] – Introducción

[1:20] – Presentación a Pablo Candau

[2:15] – Historia de NEWE

El nuevo modelo de pago por uso

[3:33] – Detrás del alquiler de ropa

• Concepto de pago por uso
• Rentabilidad del dinero invertido
• Cualquier producto es sujeto al pago por alquiler

[6:26] – Inteligencia financiera aunada a la tecnología

[6:48] – Modelos de negocios que funcionan con el concepto de pago por suscripción

[8:05] – El sentido de propiedad

• Más conciencia sobre el término de poseer las cosas
• El cambio gracias a internet
• Visualizar el cambio

[9:45] – ¿Qué pasa con los consumidores?

• En pocos años el estigma de los objetos de segunda mano está cambiando
• Se han transformado los consumidores

[12:28] - ¿Qué pasa con las empresas con el modelo de pago por alquiler?

• Ejemplos de modelos de pago por uso
• Argumentos claros para los emprendedores

[16:36] – Consejos para los emprendedores que quieren migrar del sistema tradicional al sistema de pago por uso

• Pensar en qué oferta va a lanzar
• Ofrecer productos intermedios
• Ofrecer una oferta determinada

[19:44] - ¿Qué motiva al consumidor a suscribirse a un pago por alquiler?

• El consumidor detecta el cambio de tendencia (lo sustentable, ecológico, etc.)
• Alargar la vida de un producto
• El perfil de este consumidor demanda a las empresas una oferta más atractiva y congruente con el planeta

[22:45] – Cómo hacer marketing para conectar con el usuario

• Solventar un problema al usuario final
• La emoción del consumidor sentirse identificado con la marca
• Crear comunidad entre los consumidores

[26:50] - El poder de conocer a los consumidores

• Ejemplos de negocios que van al usuario final
• Tener el conocimiento total del usuario
• Retener a los clientes fieles ofreciéndole suscripciones

[32:10] – La relación que se construye entre marca y consumidor

[32:47] - ¿Qué empresas pueden considerar el modelo de pago por alquiler?

Cierre del episodio

[38:20] – Animar a los empresarios a cambiar el giro de sus industrias

[40:12] – La adaptación del catálogo de negocio

[41:11] - Los retos de NEWE

• Transformar el modelo de negocio a uno circular
• Posicionarse como nuevo ecommerce

[43:36] – Las suscripciones de NEWE

Menciones en este episodio

NEWE

https://newe.eco/

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