Casos de éxito de empresas con modelos de negocio basado en suscripciones

Casos de éxito de empresas con modelos de negocio basado en suscripciones

Es muy probable que tú mismo ya seas suscriptor de varias suscripciones de diferentes productos y servicios, sobre todo si eres millenial o centennial ya que estadísitcamente prefieres el acceso a los servicios y productos cuando los requieres (usership), por encima de poseer las cosas (ownership).

Para poner la situación en perspectiva, de acuerdo con Mint, una de las principales apps para llevar control de tus gastos, en 2019 el promedio anual de gasto en suscripciones digitales de los usuarios fue de alrededor $12,800 mxn.

Algunas de las suscripciones de las que puedes ser usuario son:

📺🎧 de entretenimiento:

  • Prime Video y Music
  • Netflix
  • HBO Go
  • Disney Plus
  • Spotify
  • Apple Music y TV+
  • YouTube Premium
  • Crunchy Roll
  • NFL Game Pass
  • Fox Premium
  • Convoy
  • Servicio de televisión por cable

📚🎼 de aprendizaje:

  • Colegiaturas de cursos o escuelas
  • Platzi
  • Masterclass
  • Audible
  • Kindle Books

🍎🛵 de consumo:

  • Amazon Prime
  • Rappi Prime
  • Uber Pass

💻📱 software as a service (laboral):

  • Office 365
  • Adobe
  • Google Photos
  • Google Suite
  • Zoom
  • LogMeIn
  • Asana
  • Trello

📦👨🏽‍💻 de almacenamiento:

  • Dropbox
  • Google Drive
  • OneDrive
  • iCloud

Otros:

  • Calm (app que ayuda a dormir mejor)

Estos son sólo algunos ejemplos de las suscripciones que dominan esos mercados, sin embargo, la Economía de Suscripciones es una tendencia en aumento en la que cada vez más industrias y sectores adoptan un modelo de suscripciones.

¿Quién puede transformar su modelo de negocio a un modelo basado en suscripciones?

En realidad no hay límite para la creatividad en cuanto a las posibilidades de modelos de negocio basados en suscripciones en cualquier sector o industria. La clave está en pensar desde una nueva perspectiva, alineada a la economía de suscripción.

En el viejo mundo (la Economía de Producto), todo se trataba de hacer y vender unidades. Pero hoy se trata de gestionar servicios y relaciones. En lugar de centrarse en el “producto” o la “transacción”, las empresas deben enfocarse en su capacidad de centrarse en el cliente. La fórmula para el crecimiento radica en brindar experiencias y servicio multicanal que mejoren en el tiempo.

Te contamos de algunos ejemplos creativos de empresas nuevas y antiguas que han entendido la importancia de transformar su modelo de negocios para sumarse a la Economía de Suscripciones y así sacar ventaja sobre su competencia:

https://cobardesygallinas.com
Empresa española que entrega huevos de gallinas de pastoreo libre.

https://dehesaelmilagro.com
Granja ecológica que ofrece cestas de frutas, verduras y carne con la periocidad que sus suscripciones requieran.

https://bebenube.com
Sorprenden a las recién mamás y sus bebés todos los meses con cajas sorpresa (subscription box) que incluyen productos para los infantes como juguetes, cosméticos y productos de higiene. (+1 500 mamás suscritas)

https://en.lovebox.love
Subscription box de productos eróticos.

https://www.onepeloton.com
App de streaming para realizar ejercicio

Wabi, Drover, Bipi
Startups de suscripción de carros

Rent the Runaway, Ouh Lo La, Ecoadicta, Stitch Fix, Trendy Blutler,
Subscription boxes de ropa

Hippie Butler
Subscription box de artículos para fumadores

Minevera, Wetaca
Suscripciones de comida casera a domicilio

HelloFresh (cotiza en bolsa de Frankfurt), FoodStories
Entrega caja con recetas e ingredientes frescos para cocinar en casa

Vinoselección, Winebox, Bodeboca
Suscripciones de entrega de vinos

Birchbox, Bodybox, Essentia Box, LPF Box
Suscripciones de artículos de belleza y cosméticos

Dollar Shave Club
Suscripción de artículos para afeitarse y de higiene para hombre

Sin embargo, como dijimos al principio, no hay límites para la creatividad que alguien pueda tener al momento de crear un modelo de negocios basado en suscripciones. Tan sólo se debe contar con una necesidad en un mercado que esté dispuesto a pagarlo, y comenzar a satisfacer esa necesidad considerando que ese mercado deseará adquirirlo mediante una suscripción por los nuevos hábitos de consumo.

Si deseas que tu empresa sea una de las pioneras en su sector en ofrecer tu producto o servicio mediante suscripción, comienza convirtiendo a tus clientes en suscriptores con Pai aquí.


Belinda Nazario
Escrito por:

Belinda Nazario